Fmcg, hızlı tüketim ürünleri için kullanılan bir terimdir.
FMCG Nedir?
Süpermarketteki son çekilen ürünlere bakın. Ürünler, çamaşır tozu, duş jeli - tüm bu ürünler FCMG kısaltması ile belirtilmiştir. Bu dört İngilizce harfin açılımı ile okunur. Hızlı Hareketli Tüketici Malları , "hızlı tüketim malları" veya tüketim malları gibi seslere çevrilir .
Bu tür malların ayırt edici özellikleri:
Hızlı geri dönüş.
mallar hızla raflardan sökülüp yenileriyle değiştirilir.
Büyük ciro, yüksek kar getiriyor.Kısa yaşam döngüsü, bu yüzden tüketicilerin neredeyse her gün alışveriş yapması gerekiyor.
İnsanlar bu ürünleri satın almaya o kadar alışkındır ki, onları sepete koymayı bile düşünmezler.Düşük fiyat Algının kritikliğini azaltır ve karar verme zamanını birkaç saniyeye düşürür. Alıcı dükkana gelir ve yarım saat veya bir saat içinde satıcıya danışmadan 5-10-15 emtia ürününü sepete alır.
Bakalım ne tür mallar ve nasıl satılacak.
FMCG satış kategorileri
FMCG piyasasında on binlerce emtia kalemi bulunmaktadır. Tüketici ürünleri şunları içerir:
yiyecek ve içecekler dekoratif ve hijyenik kozmetik kişisel bakım ürünleri çamaşır ve temizlik ürünleri eczacılık ürünleri diğer dayanıklı olmayan mallardır.
FCMG satış sektöründe 3 ürün kategorisi vardır:
Gündelik mallar . Bu grup bozulabilir yiyecekleri içerir.Stoklar ile satın alınan ürünler . Uzun raf ömrü ile karakterize edilirler.Alım için gerekli ürünler : dekoratif kağıt peçeteler, tek kullanımlık sofra takımı, kokteyl tüpleri.
Ayrı bir kategoride mevsimlik ürünler ayırın. Örneğin, alkolsüz içecekler, dondurma ve içme suyu, talep sıcak mevsimin başlamasıyla keskin bir şekilde artmaktadır. Veya 1 Eylül'den önce büyük miktarlarda satılan defter ve kalemler.
FMCG Piyasa Yapısı
FMCG pazarı, oldukça rekabetçi, çok katmanlı bir ortamdır.
Seviye 1
Bu düzeyde, tüketici ürünleri üretimi alanında yeni fikirler ortaya çıkaran ve uygulayanlar çalışıyor. Markalı bir ürün için genel bir reklam stratejisinin geliştirilmesinden sorumludurlar, bu nedenle marjları maksimumdur.
Bir fmcg şirketinin ne olduğu sorulduğunda, isimleri en iyi şekilde cevap şunlar olabilir:
Mars - Tanınmış Snickers ve Twix çikolatalarını, UncleBens soslarını, hayvan yemi üretimini yapmaktadır.
Nestlé - tatlılar, kahve, dondurma, kahvaltı gevrekleri, bebek maması
Procter & Gamble - deterjanlar, tıraş ve kişisel bakım ürünleri
Johnson & Johnson - ilaçlar ve kozmetikler
Philip Morris International - tütün ürünleri
Üreticilere ek olarak (genellikle ticari marka sahipleridir), ithalatçılar pazarın ilk seviyesindedir.
Seviye 2
Üreticilerin ürettiği büyük ürün grupları, FMCG pazarının ikinci seviyesini oluşturan toptan alıcılara göre farklılık göstermektedir.
Ancak, doğrudan son müşterilere satış yapan üreticiler var. Canlı bir örnek Avon'dur.
Dağıtıcı veya olağan depo şirketi toptancı olarak hareket eder. Sonuncusu, distribütörden farklı olarak, müşteri tabanını geliştirmez, pazarlama faaliyetlerini geliştirmez ve organize etmez, ürün tanıtımı çerçevesinde üretici ile işbirliği yapmaz.
Toptan satış şirketinin standart markası% 15-20, daha az% 40'dır.
Seviye 3
Perakende satış mağazaları - çevrimiçi veya tek - son kullanıcıyla yakından çalışır.
Ağ prizleri aynı ada, alışveriş salonlarının tek bir tasarımına, benzer bir ürün çeşitliliği matrisine ve% 5-100'lük işaretlemeli genel bir fiyatlandırma politikasına sahiptir.Tek dükkanlar her erkeğin kendisi için çalışır. Küçük hacimli teslimatlar nedeniyle, onlar için alım fiyatları nispeten yüksektir ve bu da mağazaların% 30'un üzerinde bir değer belirlemesini önler.
Oteller, restoranlar ve yiyecek içecek ajansları gibi HoReCa işletmeleri de FMCG pazar yapısında üçüncü seviyeye aittir. Mal marjı% 500'e ulaşıyor.
Seviye 4
Böylece herhangi bir üreticinin nihai hedefine ulaştık - son alıcı. FMCG satışları segmentinde, kendi tüketimi için ürünleri satın alan bireysel bir üründür. Bu, tanıtım için stratejiler geliştirirken, yeni ürünler yaratırken ve kalitelerini arttırırken yol gösterdikleri şeydir.
FMCG satış segmentinin özellikleri
Kısa bir taslak, FMCG satışlarının ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Sokakta yürüdüğünüzü ve susadığınızı hayal edin. Farklı mağazaların tekliflerini araştırmayacaksınız, ilkine girip, ondan birinin katılımsız bırakarak, paket üzerinde tanıdık bir isimle bir şişe içme suyu satın alacaksınız. Her şey, satış / satın alma işlemi yapıldı, üreticinin görevi tamamlandı.
Örnek, FMCG segmentinin satış özelliklerini açıkça göstermektedir:
tanıdık malları düşünmeden hızlıca satın alma alışkanlığı kısa vadeli arzulara dayalı kendiliğinden karar verme mevsimsellik (tüm ürünler için değil)belirli bir tüketim modelinin oluşumu yüksek talep ve yüksek rekabet kolay değiştirilebilirlik ve düşük mal maliyeti
Tüm bu kompleksteki pazarın dinamik gelişimine ve aktif rekabete katkıda bulunur. FMCG satışlarında başarılı olmak için, dikkatlice pazarlamayı düşünmeli, düzenli olarak reklam kampanyaları yürütmeli ve yetkili ticari satışlar organize etmelisiniz.
FMCG piyasasında, çok fazla çalışma yapacak profesyonellerin yardımı olmadan hayatta kalamazsınız:
Ürün bilincini ve taşkın perakende satış yerlerini arttırın.Ürünleri mağazanın "altın" alanlarına yerleştirir ve raflara doğru yerleştirir Özellikle raf ömrü sınırlı olan ürünler için hızlı ciro sağlayın.Distribütör ile perakende satış arasındaki geleneksel faturalı ödeme sistemlerinden kaynaklanan alacakları azaltın.Nitelikli personeli seçecek ve sonuç için onu motive edeceklerdir.
FMCG şirketinde personel alımı
FMCG işinin asıl görevi sadece sadık müşterileri elinde tutmak değil, aynı zamanda yetkin ve sorumlu personelin katılımı olmadan imkansız olan gelirdeki sürekli bir artış için sürekli olarak yenilerini çekmek.
FMCG şirketlerinin çalışanları için gereksinimler:
etkinlik, hızla bağımsız, standart olmayan kararlar alma yeteneği etkili iletişim becerileri sonuç oryantasyonu ekip çalışması oryantasyonu rolleri için öz motivasyon ve sorumluluk yüksek liderlik potansiyeli
FMCG şirketindeki işe alım çok aşamalı karmaşık bir süreçtir ve görüşmede İK uzmanı eğitime değil, adayın kişisel özelliklerine dikkat çekmektedir. Test, bir adayın belirli bir MYK işinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını belirleyen sonuçları belirlemek için kullanılır.
Test sonucunda, işveren potansiyel bir çalışanın objektif bir değerlendirmesini yaparak:
karakter türü ve iletişim tarzı mantıklı ve rasyonel düşünme analitik ve iletişimsel yetenekler
FMCG pazarlama araçları satışı
Pazarlamacı FMCG şirketi birkaç şekilde çalışır:
cirosu arttırmanın yollarını bulmak müşteri sadakati değerlendirmesi ilerlemenin tüm aşamalarında çalışmak bilinçsiz tüketicilerin oluşumu belirli bir ürünü satın almak zorunda mağaza raflarında en karlı yerleri yakalamak
Hangi pazarlama araçlarını kullanıyor?
Tüketici davranışı çalışmaları: nerede, ne zaman, neden ve bir tüketicinin bir ürünü satın alması.Marka bilincini artırmak için reklam.Malların mümkün olan en fazla sayıda satış noktasında temsili.Mağazacılık - ürünleri öncelikli yerlere yerleştirme, genişletilmiş ekran, raf markalama.Dikkat çeken ve satın almak istediğiniz ambalaj tasarımı.Promosyon kampanyaları: çekiliş ödülleri, tatmalar, indirimler.
FMCG pazarlamasının tüm alanlarında aynı anda çalışmak çok zordur. Ancak, kasıtlı bir stratejinin cehenneme gittiği için önemli olan bir şeyi kaçırmak kolaydır. Birçok firmanın danışmanları dışarıdan çekmesinin nedeni budur - taze, açık gözlü bir görünüme sahip bir uzman hızla zayıflıkları bulur ve malları lider pozisyonlarına getirmek için yenilikçi çözümler sunar.
 |
| Fmcg |
Eğilimler FMCG pazarı
Mal markalarının rotasyonu, ürün yelpazesinin genişlemesi, devrim niteliğindeki pazarlama çözümleri - FMCG satışlarının önümüzdeki iki yılda ne anlama geldiği. Piyasa, ciroda artışa yol açan ürünlerin kullanımını azaltmayı amaçlamaktadır.
Yorum Gönder